受新冠肺炎疫情影響和新經(jīng)濟(jì)模式推動(dòng)，直播帶貨的影響力不斷擴(kuò)大。近日,人社部公布的10個(gè)新職業(yè)中，“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”職業(yè)下“直播銷售員”赫然在列；另有多地明確提出要打造“電商直播之都”“直播經(jīng)濟(jì)總部基地”，并出臺(tái)一系列人才培養(yǎng)扶持政策，掀起了一波發(fā)展電商直播經(jīng)濟(jì)的熱潮。

但是你知道嗎？這邊直播電商熱火朝天，那邊跨境電商也正偷偷在數(shù)錢(qián)！根據(jù)拉美電商平臺(tái)Mercado Libre官方公布的數(shù)據(jù)，今年一季度，Mercado Libre墨西哥站點(diǎn)的收入比去年同比增長(zhǎng)81％，平臺(tái)售出物品數(shù)量增長(zhǎng)66％。而剛剛過(guò)去的Mercado Libre墨西哥HOT SALE促銷活動(dòng)，據(jù)官方數(shù)據(jù)，2020年該平臺(tái)的中國(guó)賣家Hot Sale數(shù)據(jù)同比增長(zhǎng)了20倍以上，大促第一天的平臺(tái)銷量甚至同比增長(zhǎng)了354%。

這樣亮眼的數(shù)據(jù)和穩(wěn)健的增長(zhǎng)，讓已經(jīng)在海外平臺(tái)運(yùn)營(yíng)了近兩年的余洋（化名）同樣心動(dòng)不已。創(chuàng)二代接過(guò)接力棒，開(kāi)啟全新征程在啟動(dòng)海外平臺(tái)業(yè)務(wù)前，余洋家中的成衣制造廠已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了二十多年。服裝從設(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、銷售等所有環(huán)節(jié)，都已經(jīng)非常成熟。當(dāng)然，也和所有代工企業(yè)一樣，企業(yè)的訂單數(shù)量決定了企業(yè)的業(yè)務(wù)量，大客戶掌握了企業(yè)的溢價(jià)空間。

不過(guò)，不同于一些家中有廠的年輕一代，余洋顯然有更多的想法。面對(duì)服裝企業(yè)因?yàn)槠涓郊又递^低，市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量又龐大，在發(fā)展過(guò)程中被B端客戶“壓榨”嚴(yán)重的問(wèn)題，余洋選擇嘗試進(jìn)一步發(fā)掘產(chǎn)品的附加值，提升企業(yè)的議價(jià)空間。和家里商量后，余洋首先將工廠遷往了更靠近義烏的東陽(yáng)。

談及選址在此的原因，余洋笑著說(shuō)：“這里交通便捷，甬金高速、諸永高速在境內(nèi)交叉而過(guò)，距離義烏商貿(mào)城、義烏港也就半小時(shí)車程，距離上海港和寧波港也不算太遠(yuǎn)，此外這里產(chǎn)業(yè)集聚，盛產(chǎn)工藝品、飾品、家裝紡織、日用百貨等，無(wú)論是交通成本還是供應(yīng)鏈，都非常理想。

”完成第一步的遷址后，余洋一方面成立專門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，去開(kāi)發(fā)更接近市場(chǎng)的產(chǎn)品，一方面開(kāi)始瞄準(zhǔn)線上業(yè)務(wù)，并慢慢發(fā)展出一條電商業(yè)務(wù)線?！捌鸪跻蚕胱约好?，結(jié)果毫無(wú)頭緒，成長(zhǎng)速度太慢啦，我一想不行呀，就先去網(wǎng)上招人，才發(fā)現(xiàn)又懂運(yùn)營(yíng)又懂產(chǎn)品的人，也不好招?！闭谝换I莫展之際，余洋通過(guò)朋友了解到麒麟閣正在招募學(xué)員。

經(jīng)過(guò)一番了解后，余洋決定自己先參加培訓(xùn)，先試試水。沒(méi)想到經(jīng)過(guò)這一次試水，余洋停滯不前的線上業(yè)務(wù)迎來(lái)快速發(fā)展?！胺趸粋€(gè)月以后的業(yè)績(jī)，是原來(lái)我們?nèi)齻€(gè)月都趕不上的成績(jī)！相比自己一步步慢慢摸索，麒麟計(jì)劃的孵化直接給了我系統(tǒng)的完備的實(shí) 操方案。”因?yàn)榭梢灾泵鍯端客戶，這一次，余洋不僅提升了產(chǎn)品的盈利空間，也彌補(bǔ)了傳統(tǒng)工廠型企業(yè)在發(fā)展中完全依賴采購(gòu)商的弊端。而體驗(yàn)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)帶來(lái)的甜頭后，余洋又把工廠里的核心骨干送進(jìn)了孵化班。

“參加過(guò)一次孵化課程后，我們就決定自己培養(yǎng)人才，雖然周期會(huì)比較長(zhǎng)，但是我們有信心也有能力留住人才，用好人才！”不久前，余洋團(tuán)隊(duì)中的兩位小伙伴剛參加完麒麟閣第三期的孵化培訓(xùn)。電商數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，將目光鎖定拉美市場(chǎng)今年受疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)下滑，大量實(shí)體店鋪被迫關(guān)門(mén)，企業(yè)訂單業(yè)務(wù)大幅度縮減，這一點(diǎn)，余洋深有感觸。今年2-4月份，公司的外貿(mào)訂單量不足往年的三分之一。

但線上消費(fèi)卻沒(méi)有受到太大的影響，相反，余洋的線上業(yè)務(wù)甚至可以說(shuō)是成倍增長(zhǎng)。實(shí)際上，線上流量方面，不只是亞馬遜、eBay等平臺(tái)流量激增，拉美國(guó)家的電商平臺(tái)增長(zhǎng)更為迅猛。余洋很快也注意到這個(gè)趨勢(shì)，并對(duì)拉美市場(chǎng)產(chǎn)生了很大的興趣?！袄∶乐逇v來(lái)是世界上經(jīng)濟(jì)最多元化的地區(qū)之一，其中電子商務(wù)正以每年25%到30%的速度增長(zhǎng)，無(wú)論是零售商品，旅游業(yè)亦或是虛擬數(shù)字產(chǎn)品業(yè)，都是跨境電商中的銷售佼佼者。

此前全球速賣通(Aliexpress)、優(yōu)步(Uber)、Spotify和Airbnb等知名跨國(guó)公司都已紛紛入場(chǎng)，搶占先機(jī)。我們當(dāng)然也應(yīng)該努努力，畢竟我們的傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)中也有很多的拉美客戶。”抓住拉美電商機(jī)會(huì)，發(fā)力節(jié)慶用品正如余洋所說(shuō)的那樣，拉美市場(chǎng)正在迎來(lái)大爆發(fā)。

如果我們稍加研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，近期暢銷top10的產(chǎn)品，除了洗碗機(jī)，還有跳繩（增長(zhǎng)6917%）、拳擊（增長(zhǎng)4456%）、跑步（增長(zhǎng)3297%）、健身等與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品。其中Basketball shoe、Makeup mirror、Post-it note，看趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。而作為拉美第二大人口國(guó)家，最大的電商市場(chǎng)，墨西哥目前已逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，預(yù)計(jì)辦公用品會(huì)有持續(xù)增長(zhǎng)。而拉美與疫情長(zhǎng)期拉鋸的情勢(shì)，醫(yī)療健康用品也會(huì)一直是熱銷品類。

同時(shí)拉丁美洲的消費(fèi)者總是在尋找新的產(chǎn)品，當(dāng)他們?cè)谧约旱膰?guó)家找不到自己想要的產(chǎn)品，或是當(dāng)?shù)厣碳乙獌r(jià)太高時(shí)，他們就會(huì)去跨境平臺(tái)尋找，這也正是為什么跨境電商越來(lái)越火熱的原因。此外，墨西哥全年節(jié)假日多，基本每個(gè)月都有節(jié)日，墨西哥人又重視禮節(jié)，注重穿著打扮，喜歡購(gòu)買(mǎi)節(jié)慶用品，互相贈(zèng)送禮物，這對(duì)于跨境賣家而言，是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。因此除了延續(xù)原有的成衣業(yè)務(wù)外，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究和分析，余洋鎖定了節(jié)慶用品作為接下來(lái)的目標(biāo)，并且專攻拉美市場(chǎng)。目前，余洋的團(tuán)隊(duì)正在著手節(jié)慶用品的供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)工作。

拉美人注重過(guò)節(jié)，我們對(duì)于供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)都很有信心，所以，期待拉美市場(chǎng)的爆發(fā)。”采訪中，余洋靦腆卻又?jǐn)S地有聲地說(shuō)。寫(xiě)在最后90后創(chuàng)二代余洋的故事，其實(shí)是眾多跨境電商從業(yè)者的縮影。我們堅(jiān)信，這些有思想、有深度、敢拼搏的創(chuàng)一代、創(chuàng)二代的努力，終會(huì)在悉心的孕育中結(jié)成碩果。

至于他們身上所散發(fā)出的人格魅力和經(jīng)商智慧，他們或成功或坎坷的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，相信也會(huì)給此刻正在同樣拼搏、創(chuàng)業(yè)或者說(shuō)偶爾迷茫的你一些啟迪。而如果你也想和余洋一樣，去跨境電商的海洋中乘風(fēng)破浪，在品牌出海的藍(lán)圖中縱橫千里，歡迎你加入我們！屆時(shí)你將發(fā)現(xiàn)，做跨境電商，原來(lái)如此簡(jiǎn)單！等你···好久了 快來(lái)長(zhǎng)按識(shí)別二維碼我們一起店開(kāi)全球END.