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亞馬遜美國(guó)站發(fā)布一則關(guān)于站外推廣激勵(lì)政策的澄清公告，表示將嚴(yán)打站外違規(guī)引流操作，尤其是通過(guò)提供折扣、返現(xiàn)、優(yōu)惠券等方式。
亞馬遜站外推廣激勵(lì)政策允許賣(mài)家在站外渠道宣傳產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券和Deals等活動(dòng)，但只針對(duì)特定產(chǎn)品開(kāi)放。
而如果賣(mài)家利用優(yōu)惠券、Deals等手段，在站外渠道宣傳沒(méi)有亞馬遜激勵(lì)政策扶持的產(chǎn)品，則會(huì)被視為違反亞馬遜賣(mài)家行為準(zhǔn)則。具體而言，通過(guò)“兩步URL”、“超級(jí)URL”、“Funnels”、“Treasurehunt”以及任何其他形式的虛假或誤導(dǎo)行為都是違反亞馬遜賣(mài)家行為準(zhǔn)則的。這一做法可能會(huì)影響其他賣(mài)家，因?yàn)檫@可能會(huì)造成搜索排名虛高、虛假好評(píng)并產(chǎn)生人為的流量和轉(zhuǎn)化，破壞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
于不少賣(mài)家而言，獨(dú)立站或已成重要的一根“救命稻草”！一方面，賣(mài)家們受盡了亞馬遜趨于壟斷式的管控；另一方面得益于SHEIN、童裝DTC品牌PatPat的成功模式，賣(mài)家們轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站的熱情更是高漲。
獨(dú)立站不僅能留存用戶(hù)數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶(hù)信息和網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)。獨(dú)立站的利潤(rùn)是三方平臺(tái)的1.5-2倍，同時(shí)獨(dú)立站單次引流成本僅僅是三方平臺(tái)的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對(duì)平臺(tái)，做獨(dú)立站利潤(rùn)更高，前景更大，最重要的是還能積累自己的客戶(hù)。
外貿(mào)企業(yè)2021年起更加關(guān)注“外貿(mào)獨(dú)立站”，主要有還是由于疫情、B2B平臺(tái)政策影響，開(kāi)始更加關(guān)注線(xiàn)上拓客渠道，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：
1、疫情影響無(wú)法參展
自新冠疫情席卷全球以來(lái)，許多線(xiàn)下展會(huì)無(wú)法舉辦，通過(guò)展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響，而且消費(fèi)者線(xiàn)上采購(gòu)的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，于是很多企業(yè)開(kāi)始關(guān)注線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。B2B平臺(tái)、Google SEO、Google Ads都成為企業(yè)獲取客戶(hù)的途徑。
2、B2B平臺(tái)也有缺點(diǎn)
B2B平臺(tái)作為專(zhuān)門(mén)的“線(xiàn)上貿(mào)易”平臺(tái)，擁有海量的買(mǎi)家。但B2B平臺(tái)也有一定的缺點(diǎn)，不能單一的靠平臺(tái)這一個(gè)渠道，例如：在某平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品后，與客戶(hù)的溝通均是通過(guò)平臺(tái)提供的聊天工具來(lái)完成，平臺(tái)甚至?xí)蛊髽I(yè)與買(mǎi)家通過(guò)第三方（郵件、微信、電話(huà)等）方式進(jìn)行溝通，這種情況下，買(mǎi)家只認(rèn)平臺(tái)，而不認(rèn)企業(yè)，則無(wú)法建立“長(zhǎng)效跟進(jìn)”的機(jī)制，無(wú)法構(gòu)建“企業(yè)私域流量”，導(dǎo)致錯(cuò)失大量商機(jī)。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣的需要
除了展會(huì)、B2B平臺(tái)、GoogleAds、Google SEO均需要獨(dú)立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時(shí)候，通過(guò)建立獨(dú)立站，投放Google廣告，當(dāng)然也可以通過(guò)進(jìn)行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨(dú)立站是幫助我們進(jìn)行獲客的重要渠道。
2021無(wú)疑是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，而獨(dú)立站是任何一家企業(yè)出海必備的營(yíng)銷(xiāo)方式，而如何走好這條道路，都需要企業(yè)在實(shí)踐的過(guò)程中，找對(duì)方法，找準(zhǔn)渠道。
新網(wǎng)建站擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷過(guò)上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，完美把握網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的每個(gè)細(xì)節(jié)，讓您的網(wǎng)站最大限度提升用戶(hù)體驗(yàn)，幫您把客戶(hù)留住。
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