2018年App推廣必須get的5個(gè)點(diǎn)，你達(dá)標(biāo)了嗎?
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- 2018-04-12 17:34:53
很多做APP推廣的同學(xué)整天都在 \"去應(yīng)用商店上架更新優(yōu)化\"、\"找渠道找渠道找渠道\"、\"降成本控制預(yù)算降成本\"、\"做數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)\"中度過(guò)。有些同學(xué)對(duì)網(wǎng)站上那些APP推廣渠道攻略大全中最有效的推廣方式已經(jīng)爛熟于心。
2018年App推廣必須get的5個(gè)點(diǎn)，你達(dá)標(biāo)了嗎?
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很多做APP推廣的同學(xué)整天都在 "去應(yīng)用商店上架更新優(yōu)化"、"找渠道找渠道找渠道"、"降成本控制預(yù)算降成本"、"做數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)"中度過(guò)。有些同學(xué)對(duì)
網(wǎng)站上那些APP推廣渠道攻略大全中最有效的推廣方式已經(jīng)爛熟于心。
14年開(kāi)始ASO大火，經(jīng)歷了榜單1.0、搜索2.0時(shí)代，到今天怎么做成本都高的3.0。15年頭條、UC、廣點(diǎn)通這些信息流廣告全面爆發(fā)，16、17年應(yīng)用商店火熱。那18年流量紅利在哪?我們?cè)撝赜谀男┣?
本文從實(shí)際經(jīng)歷出發(fā)，談下東北哥的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助有所啟發(fā)。
雖然東北哥覺(jué)得 APP推廣更偏向于是個(gè)技術(shù)活，要熟悉推廣渠道，懂一定的技術(shù)原理，這些都是更快速完成廣告上線、更有效控制成本的基礎(chǔ)。
但是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次吐血經(jīng)歷，不得不說(shuō)，溝通真的是一切的前提。要跟代理、渠道斗智斗勇，要跟領(lǐng)導(dǎo)老板有理有據(jù)，因?yàn)檫@畢竟是個(gè)需要大把預(yù)算的工作，只有領(lǐng)導(dǎo)信任，才能給足預(yù)算順利開(kāi)展一系列的工作。
技術(shù)能力絕對(duì)是各位做推廣同學(xué)的護(hù)身法寶。
① 首先要熟悉線上主流廣告的展現(xiàn)機(jī)制，比如頭條、廣點(diǎn)通、MP、應(yīng)用商店CPD等，千萬(wàn)不要以為全部交給代理就行了，有些同學(xué)乙方做過(guò)運(yùn)營(yíng)，這方面相當(dāng)資深啦。
沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)尤其是又想做這些渠道，那就要多和代理或者媒體溝通，多看廣告產(chǎn)品文檔。
這樣做的話有利于開(kāi)展工作也能較好的提前做出效果預(yù)判。如果不熟悉的話可能會(huì)浪費(fèi)更多時(shí)間達(dá)到理想成本水平。這也是一筆隱形成本。
?、?懂基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)原理，熟悉第三方統(tǒng)計(jì)工具。比如友盟、TD、百度統(tǒng)計(jì)這些，尤其是初創(chuàng)公司產(chǎn)品初期，各方面都不完善，又想要抓住風(fēng)口盡快試水的企業(yè)，這些是很有必要的。
例如做ASO需要API對(duì)接，投信息流需要監(jiān)測(cè)不同廣告數(shù)據(jù)。這些都需要跟技術(shù)打交道。
③ 數(shù)據(jù)分析能力:良好的數(shù)據(jù)分析能力不但是進(jìn)行廣告效果優(yōu)化的基礎(chǔ)，也是有效甄別虛假流量的必備技能。
目前為止市場(chǎng)對(duì)流量的反欺詐和用戶終身價(jià)值預(yù)測(cè)還是一個(gè)挑戰(zhàn)。日常工作中某些個(gè)別團(tuán)體出于個(gè)人利益關(guān)系，肯定會(huì)存在摻假虛假流量的可能。無(wú)疑會(huì)給公司造成不小成本損失，其實(shí)不小心對(duì)自己也會(huì)造成負(fù)面影響。
有些同學(xué)認(rèn)為這是運(yùn)營(yíng)同學(xué)應(yīng)該關(guān)注考慮的。推廣的同學(xué)思維更集中于CPC、CPD、CPA等各種推廣渠道推廣方式上。
但是有時(shí)候，合理關(guān)注外界熱點(diǎn)時(shí)事加以利用，也會(huì)有意想不到的收獲。
譬如
小程序出來(lái)了，你有沒(méi)有想想如何利用小程序，做一波推廣;據(jù)說(shuō)是18年第一個(gè)風(fēng)口的直播答題，尤其是社交類(lèi)，交友類(lèi)，
電商類(lèi)，游戲類(lèi)APP這些存在很大和用戶可互動(dòng)
空間的產(chǎn)品，更應(yīng)該關(guān)注全方位的推廣方式。如果你也想嘗試下爆量，這點(diǎn)很關(guān)鍵。
俗話說(shuō)"知己知彼，百戰(zhàn)百勝"，這里尤其強(qiáng)調(diào)關(guān)注行業(yè)競(jìng)品的推廣方式。
如果在同一個(gè)渠道頻繁刷到競(jìng)品的廣告，說(shuō)明對(duì)方在這個(gè)渠道投入預(yù)算是比較多的，那肯定是要么成本不錯(cuò)要么用戶質(zhì)量不錯(cuò)了。
比如你還可以研究下它投的什么渠道、落地頁(yè)等等。你也可以通過(guò)自己的人脈資源，多方面了解所處行業(yè)主流渠道的推廣成本。
可以去參加沙龍，行業(yè)會(huì)議，雖然這種會(huì)有一半時(shí)間浪費(fèi)在不太相關(guān)的內(nèi)容上，很多是乙方以簽單為目的宣傳，不過(guò)還是可以去其糟粕，取其精華，譬如成功案例分享和經(jīng)驗(yàn)都是可以借鑒的，這時(shí)候就可以八卦下你可能由于忙朝九晚五上班不知道的外面的事情了。
推廣是和運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)密切相關(guān)的一項(xiàng)工作，投放廣告的同時(shí)及時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化更新，不斷的打磨，才能使成本最優(yōu)化。
雖然現(xiàn)在主流線上渠道針對(duì)同一時(shí)期開(kāi)戶，同行業(yè)同類(lèi)型產(chǎn)品的廣告主獲客成本大體趨于一致化，譬如說(shuō)現(xiàn)在信息流渠道基本都支持CPA投放，這種在某方面解放運(yùn)營(yíng)優(yōu)化成本的同時(shí)，也是讓行業(yè)整體獲客成本趨于相近的必然結(jié)果。
東北哥這里強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)就是，APP推廣的同學(xué)應(yīng)該重視"五十步笑百步"這個(gè)情況，去計(jì)較幾毛、1塊錢(qián)的成本之差，進(jìn)行歸因分析堅(jiān)持優(yōu)化。
今天東北哥介紹了做APP推廣需必備的幾個(gè)基本要素，不知道以上特質(zhì)你都具備了沒(méi)有呢?歡迎關(guān)注留言評(píng)價(jià)交流!
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