2018抖音成為校園市場營銷新利器
- 作者：新網(wǎng)
- 來源：新網(wǎng)
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- 2018-04-17 14:25:18
今天小編就淺談下抖音。
今天小編就淺談下抖音。
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div> 從15年開始爆發(fā)的直播大戰(zhàn)，到17年短視頻接棒，隨著手機性能提升、流量費用的大幅降低，視頻在
移動端文字、圖片、視頻三塊內(nèi)容的占比不斷提升。
其中尤其是10秒-60秒的短視頻爆發(fā)迅猛，而最出彩的兩個產(chǎn)品為:抖音和快手。
由于快手的內(nèi)容更依靠用戶自主產(chǎn)生，起點也是三四線城市及農(nóng)村，因此對于大學(xué)生而言，使用記錄美好生活的抖音用戶占比更勝一籌。
對于玩抖音較少的用戶，可能不知道如今這個產(chǎn)品已經(jīng)日均播放量超過20億，總用戶數(shù)量超過7億，不得不引起重視。
并且抖音85%的用戶來源于90后，20-24歲以大學(xué)生用戶為主的群體，更是占了抖音總用戶的32.8%。
近半年時間里，各大品牌紛紛抓住抖音這一波流量紅利，除了直接的廣告投放外，還有一系列網(wǎng)紅產(chǎn)品誕生，比如我親身嘗試過的海底撈抖音吃法、COCO奶茶的隱藏菜單。
當然抖音上還有答案茶、土耳其冰淇淋、跳舞的太陽花等門店及產(chǎn)品的爆紅。
(2)
對于校園市場而言，進入的企業(yè)主要有兩點訴求:1.打造校園品牌，吸引學(xué)生使用產(chǎn)品(服務(wù))乃至付費購買;2.打造雇主品牌，為企業(yè)吸收新鮮血液。
而無論是哪一種訴求，使用抖音渠道進行宣傳時，都需要注意一點，那就是創(chuàng)意，不同以往的宣傳渠道，在抖音上一個缺乏創(chuàng)意的投放，基本等于石投大海，毫無效果。
除了官方的廣告投放外，對于校園市場的推廣而言，發(fā)起挑戰(zhàn)賽、KOL互動、音樂入庫為目前主要的幾種蹭流方式。
在校園內(nèi)，由于特殊的場景，抖音能夠很好的與線下活動相結(jié)合，比如學(xué)校操場、學(xué)生寢室，都是不錯的場景，目前已看到一些品牌在進行嘗試。
而在賣貨方面，目前在校大學(xué)生的消費能力不斷提升，對于幾十元的網(wǎng)紅商品，極受學(xué)生的喜愛。
3月底抖音的灰度測試中，一些百萬粉絲的大號里，已出現(xiàn)了購物車按鈕，直接鏈接跳轉(zhuǎn)至淘寶。
從目前抖音內(nèi)部情況來看，
電商導(dǎo)流的品類暫以服裝為主，還涉及到美妝、樂器、文具、數(shù)碼、美食餐具、IP衍生品等。
(3)
關(guān)于校園招聘而言，騰訊、麥當勞等企業(yè)在2017年已做初步嘗試，此前主要為拍攝辦公環(huán)境、日常工作，發(fā)布于抖音后，號召全體成員進行社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)擴散，如朋友圈、QQ
空間、微博等。
但其中的核心點，一個為前文提到的拍攝創(chuàng)意，HR或其他公司員工輪流上線?？?另一個較大的沖擊為4月初騰訊大力推廣微視產(chǎn)品，已封殺抖音鏈接，使其失去頭條系以外的流量導(dǎo)入。
關(guān)于挑戰(zhàn)活動一樣，如果創(chuàng)意不足，或者植入過硬，取得了效果并不理想，如我公司3月份第一次嘗試的"升職加薪36舞"，所幸投入成本較低，也積累了些運營經(jīng)驗。
因此雖然抖音被諸多大學(xué)生使用，但由于視頻類內(nèi)容的制作要求較高，大部分HR目前或許難以勝任，否則只是自嗨，難以廣泛傳播。
在下半年秋季校園招聘的宣傳中，預(yù)測只有為數(shù)不多大型企業(yè)能夠真正使用好抖音渠道，大部分應(yīng)該還是以噱頭、自嗨為主。
不過哪怕是僅在招聘現(xiàn)場放一些抖音里的熱門歌曲，都是彰顯企業(yè)青春活力的一種不錯手段。
做校園市場，其實長期不變的還是線下，在這個特殊場景里，線下可以低成本的精準觸及到目標用戶，而執(zhí)行人員仍為核心。
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