隨著國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸飽和，近年來大多數(shù)企業(yè)都選擇走出國門，邁向世界?？缇畴娚虖恼Q生初始至今，無外乎倆種發(fā)展模式：一、選擇依托如亞馬遜,eBay等電商平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營;二、選擇獨(dú)
隨著國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸飽和，近年來大多數(shù)企業(yè)都選擇走出國門，邁向世界?？缇畴娚虖恼Q生初始至今，無外乎倆種發(fā)展模式：一、選擇依托如亞馬遜,eBay等電商平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營;二、選擇獨(dú)立建站的運(yùn)營模式。那么這倆種方式究竟哪一種更適合中小型企業(yè)呢?
一、跨境電商平臺(tái)是優(yōu)是劣?
首先中小型企業(yè)選擇依托電商平臺(tái)的原因，主要是對(duì)國外市場(chǎng)不夠了解，希望借助電商平臺(tái)的運(yùn)營模式，無需“本土化”調(diào)研，就能直接在當(dāng)?shù)仄脚_(tái)上傳產(chǎn)品;其次搭載平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，成本低、見效快。想當(dāng)初淘寶剛剛面世的時(shí)候，所入駐的商家是一分錢也不用出的，而商家又可以依托平臺(tái)本身的用戶流量，基本不要再做推廣，用戶只要看準(zhǔn)了產(chǎn)品就能下單。但隨著跨境平臺(tái)的逐步壯大，這種紅利也在逐步消失，不僅各種推廣套餐層出不窮，一系列稀奇古怪的規(guī)則也開始對(duì)企業(yè)下手了，但是企業(yè)卻無可奈何，畢竟在他人地盤，也只能服從他人規(guī)則，否則等著你的只能是一次又一次的封號(hào)，一次又一次的重新開始;再來平臺(tái)的客戶只附屬于平臺(tái)，就好比你在亞馬遜上開了一家店，有一天突然想去eBay上再開一家，可亞馬遜上的客戶流量卻很少會(huì)跟隨你到eBay上，客戶留存度難以把握。
當(dāng)然，最核心的要點(diǎn)當(dāng)屬產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，入駐電商平臺(tái)的商家越來越多，如果產(chǎn)品沒能在客戶心中產(chǎn)生差異化，就只能在價(jià)格上爭(zhēng)得個(gè)你死我活，這樣的狀態(tài)往往是殺敵一千，自損八百。
那么這時(shí)獨(dú)立建站的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了：首先沒有平臺(tái)的約束，不用擔(dān)心平臺(tái)的抽成，你的地盤由你做主。其次客戶資源完完全全屬于自己，通過后臺(tái)保留的客戶聯(lián)系方式，客戶資料都可以作為后期分析和進(jìn)一步推廣的資源，完全不要擔(dān)心更換平臺(tái)就流失掉客戶群體。再來沒有惡意競(jìng)價(jià)，不需要擔(dān)心同行的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更不用付出平臺(tái)推廣費(fèi)讓產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶的瀏覽頁，只要客戶來到你的獨(dú)立網(wǎng)站，所看到的只有你的產(chǎn)品。
二、華為云快速建站，五站合一
因?yàn)楠?dú)立建站常常需要涉及諸如購買域名、空間、支付集成、風(fēng)險(xiǎn)控制以及后臺(tái)的技術(shù)維護(hù)等層面，完全不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的中小型企業(yè)難以為繼，往往需要雇傭?qū)I(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營，人力和時(shí)間成本相對(duì)較高。這也是大部分跨境企業(yè)沒有選擇獨(dú)立建站的原因，既然有痛點(diǎn)那就一定有賣點(diǎn)，今年以來阿里云、華為云紛紛推出一站式建站服務(wù)用以解決中小型企業(yè)建站難的痛點(diǎn)。
華為云新推出的云速建站服務(wù)(Cloud Site-building Service)通過PPT式自主操作，不再需要雇傭?qū)I(yè)技術(shù)人員操作，用戶在2700+模板中可以任意選擇組合，自己就能一步到位;其次與傳統(tǒng)建站時(shí)間動(dòng)輒一到兩個(gè)月不同的是，華為云推出的快速建站最快只需要五個(gè)工作日就能通過ICP備案，快速上線實(shí)現(xiàn)營收;再次采用代碼封裝技術(shù)，企業(yè)發(fā)展壯大，網(wǎng)站自動(dòng)升級(jí)，功能列表。
跨境電商隨著第三方平臺(tái)蓬勃發(fā)展，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大、紅利消失、規(guī)則多變、店鋪被關(guān)問題，越來越多的賣家不甘只成為這些第三方平臺(tái)的其中一個(gè)賣家，受限于平臺(tái)，而是希望擁有自己的電商品牌商城網(wǎng)店，把自己的網(wǎng)站打造成一個(gè)品牌商城官網(wǎng)。
那么這些賣家就會(huì)尋找機(jī)會(huì)建一個(gè)自己的商城網(wǎng)站。
外貿(mào)跨境電商對(duì)于建網(wǎng)站有很多不同的叫法，有叫獨(dú)立站的，有叫外貿(mào)網(wǎng)店的，有叫自建站的等等，總之他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是滿足國外消費(fèi)者可以在線購物結(jié)賬付款功能的網(wǎng)站。
當(dāng)看到一個(gè)建站平臺(tái)的時(shí)候很多人都會(huì)問，這個(gè)平臺(tái)是做什么用的？
就可以用以上三種叫法去回答，當(dāng)然根據(jù)不同人的理解，可能會(huì)有所差異。
當(dāng)然，在跨境電商圈子里可能最常聽到的就是獨(dú)立站這個(gè)詞了。
下面我們就來聊聊，關(guān)于獨(dú)立站我們要怎么去選擇合適的平臺(tái)？
搭建一個(gè)獨(dú)立站前期需要很多準(zhǔn)備功夫，其中大家最關(guān)心的一個(gè)問題就是：
要選擇什么平臺(tái)來搭建獨(dú)立站？
選擇建站平臺(tái)沒有所謂的最好的選擇，只有最適合你的選擇。不要以為選擇價(jià)格低、最多功能、或者價(jià)格最高的就是最好，如果不適合你的話，最終還是會(huì)讓你錢沉入大海。
要開一個(gè)自己的獨(dú)立站，選擇方式非常多
比如：
免費(fèi)的建站系統(tǒng)：magento、opencart、zencart、wordpress
月付的建站平臺(tái)：shopify、wix、bigcommerce、shopline
年費(fèi)建站平臺(tái)：shopyy、uee等等。
自建IT團(tuán)隊(duì)：企業(yè)招聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開發(fā)自己的網(wǎng)站。
這么多建站方式總是讓人眼花繚亂，不知道怎么去對(duì)比，怎么去選擇？
先別過于著急，以下幾個(gè)問題如果你搞明白了，可以幫你快速選擇適合自己的建站平臺(tái)。
問題一：你的建站目的是什么？
凡事都要有一個(gè)目的，做獨(dú)立站也一樣，你想做長(zhǎng)期的發(fā)展還是短期的嘗試。如果你希望你做獨(dú)立站是長(zhǎng)期的發(fā)展，擁有自己的品牌商城官網(wǎng)絕對(duì)可以給你帶來幫助，除了可以塑造更穩(wěn)固的品牌形象外，還可以避免在第三方平臺(tái)上遇到更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把客源集中，二次營銷等等。而且，擁有自己的品牌官網(wǎng)對(duì)于專業(yè)度、可信度都可以加分。但如果你只是想做短期的銷售，不想放太多的資金去經(jīng)營的話，建議可以選擇月付或者價(jià)格較低的建站，或者第三方平臺(tái)。如果你建站的目的是做仿牌，那么更要慎重選擇，許多建站平臺(tái)是不能做仿牌的，比如shopify、wix等等，另外也要考慮收款的問題。
問題二：你有多少時(shí)間可以用在經(jīng)營網(wǎng)站上？
許多建好網(wǎng)站的賣家，由于自己本身是兼著做，沒有太多的精力，或者說在獨(dú)立站上很難有多余的時(shí)間去運(yùn)營，造成了網(wǎng)站最后擱淺，對(duì)于這類賣家就要衡量一下了。
例如做亞馬遜的賣家，公司規(guī)模也比較小，可能就 1-3個(gè)人，要管好一個(gè)獨(dú)立站可能就比較難騰出時(shí)間來專心管理，這類賣家小編建議最好能夠招一些人來負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營，當(dāng)然有條件的也可以選擇外包代運(yùn)營，幫你做網(wǎng)站的引流。
在開始建站之前，你可能要想好，自己要做什么產(chǎn)品，做什么市場(chǎng)，還要做好心理準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)一些即將出現(xiàn)的問題，比如網(wǎng)站客服，收款、訂單處理，物流，退換貨等等。
獨(dú)立站需要自己去做營銷做流量，如果你用免費(fèi)的建站，你可能還需要懂點(diǎn)技術(shù)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，這些都是需要花費(fèi)你更多的時(shí)間和精力。
選用比較成熟的建站平臺(tái)，比如shopyy、shopify這種的建站平臺(tái)，可以幫你省去更多的建站時(shí)間和成本，然后你需要做的就是盡可能的把精力花在網(wǎng)站的運(yùn)營推廣上。
問題三：你自己會(huì)寫代碼嗎？
如果你是完全不懂代碼的，也不肯花時(shí)間去學(xué)習(xí)，最好就不要用什么免費(fèi)的建站系統(tǒng)了。既然是免費(fèi)，有些東西就必須自己動(dòng)手做。比如你要自己去租用服務(wù)器、上傳安裝調(diào)試網(wǎng)站、網(wǎng)站主題的制作，后臺(tái)要自己去摸索，服務(wù)器維護(hù)等等。
除此之外，你的服務(wù)器可能也是一筆不小的負(fù)擔(dān)，還需要人專門幫你做防護(hù)。
所以如果用免費(fèi)的，這些你都要自己去解決。
建議沒有任何基礎(chǔ)的人，千萬別跟風(fēng)用什么免費(fèi)的建站系統(tǒng)，等你用起來會(huì)發(fā)現(xiàn)真的太耗精力。
綜合評(píng)估下來，免費(fèi)建站加上租用服務(wù)器的費(fèi)用，你完全也可以把這些成本用在找一個(gè)合適的付費(fèi)建站平臺(tái)搭建一個(gè)不錯(cuò)的獨(dú)立站。
大部分現(xiàn)在成熟的建站平臺(tái)，都是零技術(shù)基礎(chǔ)都可以輕松上手。
問題四：你的預(yù)算有多少？
這個(gè)問題可大可小，單單建個(gè)網(wǎng)站并不需要很多的成本，許多賣家覺得建站需要幾十萬的投入甚至更多，在圈里偶爾也會(huì)聽到有人在抱怨做獨(dú)立站要燒很多錢，其實(shí)這些都是看客，只看投入，而不是去衡量最終的ROI。這里面我想肯定是包含了物流成本、訂單傭金、廣告成本、收款手續(xù)費(fèi)等等，如果把這一系列的費(fèi)用累計(jì)起來，可能是一個(gè)可觀的數(shù)字。拋開這些成本不算，單單計(jì)算一個(gè)網(wǎng)站又何來這么多的費(fèi)用呢？無非就是給建站平臺(tái)一個(gè)建站的成本。
現(xiàn)在建一個(gè)網(wǎng)站通常幾千塊就可以搞定，最高也很少超過1萬/年的，除非是大企業(yè)需要做更多的個(gè)性化定制，具體要看你做什么類型的網(wǎng)站了。
現(xiàn)在建站用現(xiàn)成的框架模板也能滿足短期的需求，功能也不必追求過于完善，購物流暢，支付OK，體驗(yàn)OK，上線后逐步正對(duì)性的優(yōu)化豈不更有意義。
所以無論你做什么樣的獨(dú)立站，大部分的一些成本主要還是在流量上。
問題五：你的目標(biāo)受眾是誰？
清楚你的目標(biāo)客戶群是在哪個(gè)市場(chǎng)，也可以幫你選擇在什么平臺(tái)建站，例如：你的目標(biāo)客戶群是歐美大學(xué)生，那么你可以選擇支持綁定IG Shop ,Facebook Shop店鋪的建站系統(tǒng)，比如shopify或者shopyy。如果你的客戶群很廣，想吸引更多的客源，或者你需要給一些國外批發(fā)商或者店面供貨，或者是網(wǎng)店店主，那么你就需要有一個(gè)自己的獨(dú)立官網(wǎng)，在功能上，也需要能夠滿足批發(fā)下單的，這是最佳的選擇。
如果你的市場(chǎng)是東南亞、非洲、小語種國家，那你還需要考慮網(wǎng)站是否有多語種，或者是能不能指定語言，這些是否能滿足你。
如果你想做獨(dú)立站，以上幾點(diǎn)希望能夠幫你在選擇建站平臺(tái)的時(shí)候有個(gè)參考。
如果補(bǔ)充歡迎提意見?。?！
跨境電商到底要如何選擇建站平臺(tái)？
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