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電子郵件營銷是傳統(tǒng)的營銷策略之一，大多數(shù)營銷人員都會使用電子郵件營銷。但目標各有不同，可能是提高曝光度、點擊率、打開率或者是轉(zhuǎn)化率。要想實現(xiàn)這些目標，在發(fā)送電子郵件時，要在合適的時間發(fā)送合適的數(shù)量給正確的受眾。
今天小新就來介紹幾個用EDM郵件營銷群發(fā)郵件，又不會進垃圾箱的小秘笈。
為什么郵箱賬號會被封？
一般的郵件服務(wù)器，帶有一個列表，它會記錄垃圾郵件的一些特征，且這個特征庫是不斷更新的。
當我們發(fā)送郵件時，郵件服務(wù)器會將郵件與特征庫里的列表做對比，并對郵件打出相應(yīng)的評分，利用評分來判斷您的郵件是否為垃圾郵件。
 
如果你的郵件，頻繁的被郵件服務(wù)器判斷為垃圾郵件的話，就會導致你的郵箱IP被封。而我們能做的，就是避開特征集，防止我們的郵件被評為垃圾郵件，進入垃圾郵箱。
對于企業(yè)來說，如果很重要的郵件，被誤判進入垃圾郵件列表的話，是最令人頭痛的，不僅損失在客戶心中的企業(yè)形象，且影響客戶跟進效率。
如何提高郵件進箱率？
1、郵件中不要包含明顯的“垃圾”內(nèi)容
“垃圾”文字很容易被辨別，如果你的郵件里涵蓋了大量的“貌似垃圾”詞匯，那你的進箱率很低。
那什么是垃圾詞匯呢？如“free”“factory”“price”等這些詞匯，當然也不是完全不能使用，不要過多使用即可。
此外，郵件內(nèi)的標點符號不宜過多。不要在郵箱中使用像毒品、淫穢、包你中獎等 “垃圾”詞語。
還有一個辦法，你可以查看你郵箱里的垃圾郵件，并避開它所有的特征集。
2、引導客戶將你加為好友或聯(lián)系人
一旦收件人將你加入他們的聯(lián)系人列表、好友列表或通訊錄，那你就進入了他的白名單了，你的郵件就一定可以到達他們的收件箱。
你可以在注冊時的確認郵件里、確認網(wǎng)頁上以及大部分客戶服務(wù)過程中引導你的客戶將你加為好友或聯(lián)系人。
為此你可以將這段話發(fā)送給客戶：“為了保證你能繼續(xù)收到我們的優(yōu)質(zhì)信息，請將我們加入你的聯(lián)系人列表吧”
3、鏈接文字和圖片的數(shù)量
如果說你發(fā)送的電子郵件包含太多的圖片，那你的郵件很有可能進入客戶的垃圾箱。尤其是郵件內(nèi)容里面，只有一張大圖且沒有任何文字的時候，就更容易進垃圾箱。
所以應(yīng)該在設(shè)置EDM營銷郵件的文字和圖片時，要注意兩者數(shù)量的平衡。同時，帶有HTML鏈接的郵件，務(wù)必要在發(fā)送前進行測試。
目前有很多免費的軟件幫你檢測郵件“垃圾指數(shù)”，但進箱率的測評結(jié)果還是有待考究。那如何真槍實戰(zhàn)的測試自己郵箱到底會不會進垃圾箱呢？這就需要我們正式發(fā)送郵件之前做足測試工作。
雖說使用電子郵件營銷主要目的是為吸引更多潛在客戶，但你也應(yīng)查看郵件打開率，尋找沒有發(fā)生轉(zhuǎn)化的原因。
要明確電子郵件營銷目的和需求，以追蹤正確的指標，從而實現(xiàn)目標。盡管有很多指標可以讓你大致了解電子郵件營銷的運行狀況，但是你需要關(guān)注那些明確反映電子郵件營銷效果的硬性指標。
可以肯定的是，保持真實性和透明性的電子郵件，不會差到哪里去。反觀，直接硬塞給受眾他們不愿意接受的內(nèi)容，往往不會成功。