他開了一家淘寶店，就把20萬做到300億，搞出全網(wǎng)粉絲第一女裝品牌，他是怎么做到的?
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- 2018-04-13 16:08:56
提起趙迎光這個名字，沒什么人聽說過，但一說起韓都衣舍，就似乎人盡皆知。
他開了一家淘寶店，就把20萬做到300億，搞出全網(wǎng)粉絲第一女裝品牌，他是怎么做到的?
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div> 提起趙迎光這個名字，沒什么人聽說過，但一說起韓都衣舍，就似乎人盡皆知。
趙迎光，身高168公分，婚前服裝靠瞎穿，婚后服裝全靠老婆一手包辦。
可就是這么一個看起來和時尚不沾邊的男人，打造出中國
電商時代最夯女裝品牌。
01
1992年中韓建交，1993年趙迎光進(jìn)入山東大學(xué)外國語學(xué)院學(xué)習(xí)韓語。
大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入山東國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司工作。
兩年后，兩國貿(mào)易激增，他作為單位代表入駐首爾，從事服裝進(jìn)出口工作，一做就做了10年之久。
在電商大爆發(fā)之前，在淘寶上開店就跟擺地攤一樣不被他人認(rèn)同，但是倒騰了幾年的小生意，他揣摩到了電商特有的規(guī)律，在積累資本的同時，不斷地等待著可以奮手一搏的機會。
2007年，是一個轉(zhuǎn)折點。
趙迎光在一個偶然的機會下，進(jìn)入韓國知名電商公司參觀,公司內(nèi)部有著巨大的攝影棚，上萬平米的倉庫，每日過萬的訂單……
那里的每個細(xì)節(jié)都讓他十分好奇，他從沒見過這樣的模式，更不懂什么是快時尚。
在見到公司的社長后，他得到了三個秘訣： 做休閑女裝、做自主品牌、最后發(fā)展成多品牌模式。
回國后，趙迎光直接將原本的商品全部清倉，辭職正式開始創(chuàng)業(yè)。
02
2008年，趙迎光帶領(lǐng)20名員工正式 創(chuàng)立了韓都衣舍。
起初，他們主要復(fù)刻韓國公司的模式，但苦于沒有生產(chǎn)條件，只能選擇從韓國代購。
當(dāng)時淘寶上的韓版服裝類已是一片紅海，家家都在打價格戰(zhàn)搶奪用戶。
趙迎光不愿一直靠這種模式賺那么點錢，于是就找了一批韓語系和服裝設(shè)計系的畢業(yè)生，將1000個較為時尚的服裝品牌平均分給40個人，每個人從手頭的25家品牌中選出8件新品。
也就是說，趙迎光的店鋪每天就可以有三百多款新品上架。
趙迎光開始做韓都衣舍時，就選擇了別人不敢選的模式，他將代購回來的服裝統(tǒng)一貼標(biāo)為“韓都衣舍”，并將價格提到原官網(wǎng)的兩倍。
剛開始一切都很順利， 款式的多樣化帶來不錯的客流量，價格雖高，銷量不錯。
時間長了發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨全靠代購總有些問題，比如退換貨難、斷碼斷色等。
為了解決這些問題，趙迎光決定轉(zhuǎn)變模式，將原本的 “代購服裝”轉(zhuǎn)為“代購款式” ，買手還和過去一樣挑選款式，選擇樣衣采購，然后在國內(nèi)選擇工廠，打樣量產(chǎn)。
2010年，趙迎光在新模式的狀況下， 建立起“買手小組” ，小組將不必跟蹤固定的品牌商，小組與小組之間是互相競爭的關(guān)系，每個小組的使用資金額度是跟隨上月銷售額的變化而變化。
淘寶首頁 作為最具宣傳力度的廣告，被趙迎光定為競價模式，想要上首頁，就要手速快。
這以后，韓都衣舍就開始了一路的征途，第一年賣出300萬的業(yè)績，第二年直接翻了4倍變成1200萬，第三年直奔8700萬，第四年直接破2億，并在多年來一直保持持續(xù)增長的態(tài)勢。
這些年來，韓都衣舍一直都吊打各大品牌，穩(wěn)坐女裝品類第一把交椅。
03
很多人就很疑惑做淘寶女裝的那么多，韓都衣舍憑什么有如此成績?
首先 ，以品 質(zhì)博人。 韓都衣舍主要面對的是80、90、00后群體，他們大多追求時尚與品質(zhì)，韓都衣舍從一開始就十分注重這兩點。與省級以上的質(zhì)檢機構(gòu)合作，成立面輔料研究院與檢驗室，嚴(yán)肅管控質(zhì)量。
其次 ，注重代言人選擇。 作為休閑時尚快消品牌，韓都衣舍對代言人的選擇獨具慧眼，一開始就選擇了韓國人氣偶像全智賢、安宰賢，并獲得李冰冰、任泉等明星的投資。
隨后，又簽下了樸信惠、古力娜扎等時尚年輕偶像群體，大大提升潮流時尚感。
最后，也是最為重要的一點，和粉絲親密互動。 韓都衣舍作為依托于
互聯(lián)網(wǎng)的一個電商品牌，最大的優(yōu)點就是和粉絲可以無障礙交流。
自成立起，韓都衣舍的就非常重視粉絲運營，不斷地推出時尚話題和粉絲交流互動，形成韓都衣舍特有的粉絲基礎(chǔ)。
通過各類社群、粉絲微博、明星代言、以及線上線下活動，韓都衣舍吸引到近5000萬的忠實粉。
不管是公司的“買手小組”管理方法、還是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、粘性極高的粉絲、接連不斷地話題，都讓韓都衣舍在天貓平臺立于不敗之地。
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