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 　　根據(jù)客戶不同的需求和對(duì)產(chǎn)品的適應(yīng)性,將不同的產(chǎn)品規(guī)劃在相關(guān)的業(yè)務(wù)群組中。在以理性采購(gòu)為主的關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用中,客戶更傾向于使用自己熟悉的產(chǎn)品,或者說(shuō)客戶更愿意根據(jù)自己的判斷來(lái)決定未來(lái)的采購(gòu)行動(dòng)。營(yíng)銷人員則要采用積極突破的方式打破客戶的心理屏障,根據(jù)不同的客戶,采取"一對(duì)一"的營(yíng)銷原則,實(shí)施不同的體驗(yàn)過(guò)程。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷不僅僅是消費(fèi)者對(duì)新品的體驗(yàn),它更強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品要滿足不同消費(fèi)者的感受。只有充分滿足了消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞。讓產(chǎn)品說(shuō)話、讓產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者就是體驗(yàn)營(yíng)銷的核心。

<div>　　體驗(yàn)營(yíng)銷使企業(yè)真正弄清了產(chǎn)品和企業(yè)的廣告只能提高產(chǎn)品知名度,而對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)美譽(yù)度的提升則無(wú)可奈何。在宣傳方式上另辟蹊徑,實(shí)際上把產(chǎn)品和服務(wù)推上了前沿陣地,使產(chǎn)品和服務(wù)成為無(wú)聲的推銷員。這就要求企業(yè)要在真正意義上建立起高效率、科學(xué)化的組織機(jī)制,要求具有高素質(zhì)的企業(yè)員工和培育適合自己企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化以及先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備和良好的生產(chǎn)環(huán)境。捅破了以往企業(yè)與消費(fèi)者之間的一層朦朧的窗戶紙,使企業(yè)在生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等各個(gè)方面更加透明化,拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。