B端網(wǎng)站怎么設(shè)計(jì)（五）
- 作者：新網(wǎng)
- 來(lái)源：新網(wǎng)
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- 2018-05-03 10:43:34
雖然從供應(yīng)商網(wǎng)站去看，他們已經(jīng)提供了大量的材料給到了買方，但是從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，斷點(diǎn)還是存在的。
<div>雖然從供應(yīng)商網(wǎng)站去看，他們已經(jīng)提供了大量的材料給到了買方，但是從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，斷點(diǎn)還是存在的。典型買家需要在網(wǎng)站來(lái)回多少次才會(huì)真正進(jìn)入訂購(gòu)環(huán)節(jié)?透過(guò)調(diào)研與數(shù)據(jù)的分析我們知道了答案，下面就和小編一起來(lái)看一下吧。
問(wèn)題1：“對(duì)于買方來(lái)講供應(yīng)商網(wǎng)站缺乏的內(nèi)容資產(chǎn)有哪些?”
答案：貫穿網(wǎng)站的聯(lián)系信息(51%)，客戶列表(37%)，研究報(bào)告(35%)，案例分析(34%)，客戶反饋(31%)，白皮書(shū)(30%)，關(guān)于供應(yīng)商(29%)。
問(wèn)題2：“供應(yīng)商網(wǎng)站提供的銷售和產(chǎn)品信息與買方之間的斷點(diǎn)?”
答案：價(jià)格(78%)、物流信息(62%)，產(chǎn)品評(píng)論(52%)，技術(shù)支持(47%)。
問(wèn)題3：“供應(yīng)商網(wǎng)站最缺乏的信息?”
答案：技術(shù)支持詳解(59%)，價(jià)格(34%)，產(chǎn)品評(píng)論(43%)。
被訪者提及，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候希望能夠去依據(jù)網(wǎng)站信息，來(lái)制作報(bào)價(jià)單，那必須要供應(yīng)商提供公司地址，產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品價(jià)格和物流時(shí)間，這些信息都是支持報(bào)價(jià)單制作的。
設(shè)計(jì)指導(dǎo)
(1)對(duì)供應(yīng)商、傳統(tǒng)營(yíng)銷資料、成功案例、白皮書(shū)、客戶名單、客戶正向反饋去花精力去設(shè)計(jì)和維護(hù)，因?yàn)槟軒椭I方快速?zèng)Q定與供應(yīng)商合作;
(2)供應(yīng)商的網(wǎng)站對(duì)于自己的商品一定要有明確的報(bào)價(jià)、物流信息、技術(shù)支持、產(chǎn)品評(píng)論和聯(lián)系信息，以此提高訂購(gòu)的轉(zhuǎn)化率;
(3)提供一份詳細(xì)的關(guān)于供應(yīng)商信息，團(tuán)隊(duì)的歷史故事，產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)照片這些都是能夠建立品牌的信任感的。
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